منو
پاورپوینت اصول، علوم و فنون مذاکره > شرح کلی :
در این پاورپوینت، درباره : ” اهمیت و ضرورت تحقیق، تعریف مذاکره، ارکان اصلی مذاکره، عناصر مذاکره، شاخص های مذاکره اثربخش و … ” صحبت شده است.
این پروژه قابل استفاده برای افرادی است که در رشته های : ” مدیریت” و سایر رشته های مرتبط درحال تحصیل هستند و یا در ارتباط با این موضوع تحقیق می نمایند.
پس از خریداری، فایل های پاورپوینت و pdf آن در دسترس شما خواهند بود.
سرفصل های این پاورپوینت و خلاصه ای از متن پاورپوینت را که در قسمت توضیحات ذکر شده است ، مطالعه نمایید.
مناسب جهت : ارائه کنفرانس
همراه با تصاویر متعدد مرتبط جذاب
دارای افکت نمایش متن اسلایدها و افکت تغییر اسلایدها
قیمت اصلی ۴۵.۰۰۰ تومان بود.۲۷.۷۰۰ تومانقیمت فعلی ۲۷.۷۰۰ تومان است.
پاورپوینت اصول، علوم و فنون مذاکره > شرح جزئیات :
.
پیش نمایش ویدیویی تعدادی از اسلاید های درون پاورپوینت :
.
خلاصه و نمونه ای از متون داخل پاورپوینت :
مقدمه
اكثر مديران حرفه اي به اهميت مذاكره در زندگي واقفند زيرا زمان قابل توجهي از زندگي حرفه اي خود را صرف مذاكره ميكنند. بهعلاوه، زندگي شخصيشان هم با مذاكره همراه است. يكي از نقشههاي دهگانه مديران را نقش مذاكره كننده مي دانند. مذاكره را ميتوان راهي براي به دست آوردن آنچه فرد ميخواهد در فراگرد تصميمگيري به دست آورد دانست (فيشر و يوري، 2003 : 603).
موفقيت و اثر بخشي حرفه اي آنان به شدت متأثر از توانايي آن ها در هنر و فن مذاكره است .اين مهارت يا ناشيگري آنان در مذاكره است كه نظر مديران، همكاران، زير دستان، مشتريان، رقبا و سايرين را درباره موفقيت كاري شان شكل مي دهد.
مديران، زمان و كوشش بسياري را صرف مذاكره مي كنند، اما معدودي از آنان هنر و دانش مذاكره را به درستي مي میدانند. از اين رو، بسياري از مديران حرفه اي نيازمند رويكرد بهينه در طرح ريزي و اجراي مذاكراتشان هستند .
مذاكره يک فرايند بسيار پويا، و نه يک جريان ايستا، است. يعني از زمان شروع تا پايان مذاكره، فرايند مذاكره در معرض ارزيابي و تغيير است. حتي پيش از هر كنش و واكنشي ، دو طرف و مذاكره كنندگانشان، جداگانه به بر آورد نيازها، علا قه ها و هدف ها مي پردازند تا موقعيت خود و طرف مقابل را بسنجند.
مذاكره کننده نرمش پسند كه خواهان برخورد نيست براي رسيدن به توافق به راحتي امتياز مي دهد. اما مذاكره كننده اي كه بر مواضع پا مي فشارد هر راه حل را در مضمون تحميل اراده مي بيند. به تصور او سماجت شرط پيروزي است. با آنكه فكر و ذكرش پيروزي است كار او هم به مرارت مي كشد.
ساير روش هاي متداول در حد فاصل اين دو نهايت – سختگيري و نرمش – قرار مي گيرند. هم تحقق خواسته هاي شخصي مطرح است و هم ادامه دوستي و هم مسالمت با ديگران . راه سومي هم هست، راهي نه مبتني بر انعطاف ناپذيري و نه مبتني بر نرمش بي جا. به جاي همه اينها، راهي هم مبتني بر سخت گيري و هم مبتني بر نرمش.
در روش مذاكره اصولي، به جاي توجه به خواسته طرفين، حقانيت امر مد نظر قرار ميگيرد. بر اين اساس حتي المقدور خواسته طرفين رعايت مي شود هر جا خواسته ها در تضاد باشد به حكم انصاف و عدالت توجه مي شود (مجتهدي، 1378 : 78).
الف : اهداف : هيچ كاري و فعاليتي بدون هدف معنا نخواهد داشت در نظام هستي، همه چيز هدفدار بوده و به سوي غايتي در پيش است . آفرينش ، هستي ، حيات و انسان ها داراي هدفي بوده و جهت رسيدن به آن در تلاش اند مذاكرات نيز به عنوان يكي از فعاليت هايي كه افراد به طور مداوم و روزانه و خواسته و ناخواسته ناگزير از انجام آن هستند ، اهداف خاصي را دنبال مي نمايند .
طرف هاي ديگر در مذاكرات هر كدام داراي منافعي بوده و جهت رسيدن به منافع خود در وضعيت مذاكره قرار مي گيرند، ليكن همين منفعت بردن از انجام مذاكره جهت برآوردن هدف يا اهداف از پيش تعيين شده براي فرد مطلوب مي باشد . لذا در پس هر مذاكره نيز مانند ساير فعاليت هاي ديگر هدفي وجود داشته و مذاكره فعاليتي هدفدار ميباشد .
هدف مذاكرات بازاريابي براي هر كدام از طرفين نفعي است كه از انجام داد و ستد حاصل مي گردد . بديهي است منافع مورد نظر بايد مشخص و قابليت ارزيابي باشد ..
.
این مطالب تنها قسمتی از محتوی اصلی است ، برای بهره مندی از محتوی کامل و اسلاید ها :
قیمت اصلی ۴۵.۰۰۰ تومان بود.۲۷.۷۰۰ تومانقیمت فعلی ۲۷.۷۰۰ تومان است.افزودن به سبد خرید
.
هرب كوهن،در كتاب خود،موسوم بهمي توان در مورد همه چيز مذاكره كرد سه عنصر حياتي هر مذاكره اي را اطلاعات،زمان و قدرت معرفي مي نمايد و نقش هر يک در مذاكره را به اختصار توضيح مي دهد .
ثمر بخشي مذاكره به موقعيت و رفتارهاي مذاكره كنندگان بستگي دارد. چهار مورد از عوامل موقعيتي مهم عبارتند از :
آسانتر است كه در قلمرو خودتان مذاكره كن يد زيرا با محيط مذاكره آشناتر هست يد و مي توانيد راحتي و آرامش خود را حفظ كنيد. همچنين فشار و دشوار ي ناش ي از مسافرت يا وابستگ ي به منابع ديگران در طي مذاكره وجود ندارد.با توجه به اهميت استراتژ يک مكان مذاكره،بس ياري از مذاكره كننده گان با قلمرو بي طرف موافقت مي كنند .
فاصله فيزيكي بين بخش ها و رسم يت شرا يط فيزيكي مي تواند روي تمايل بخش ها نسبت به يكديگر و موضوعات مذاكره تاث ير گذارد. افرادي كه رو در روي هم مي نش ينند،احتمال دارد كه تمايل برد- باخت نسبت به موقع يت تعارض را توسعه دهند.در مقابل،بعض ي گروهها ي مذاكره به صورت عمدي شركت كنندگان را دور يک ميز جمع مي كنند تا يک تمايل برد-برد را انتقال دهند .
زمان بيشددتري كه افرا در مذاكره سددرمايه گذاري مي كنند،تعهد قوي تر آنها براي دسددتيابي به يک توافق را در پي دارد.گذر زمان انگيزه حل تعارض را افزايش مي دهد و همچنين تشددديد مسددائل تعهد را در پي دارد.براي مثال،زمان بيشددتر در مذاكره تمايل قوي تر براي توافق هاي ت ضم ين ن ش ده را ايجاد مي كند تا مذاكره شك ست نخورده با شد.ممكن ا ست تع يين موعد مقرر در مذاكره تا حدي كه بخش ها را براي كامل كردن مذاكرات برانگيزاند،مفيد باشد.به هر حال ،در موعدها ي مقرر زماني،ممكن است مذاكرات به نتا يج منجر نشود.اما در موارد ي ممكن است مذاكره كنندگان به صورت سريع تر همراه با راهكارهاي مناس در موعد مقرر توافق كنند و تقاضاهاشان را تعديل كنند .
این مطالب تنها قسمتی از محتوی اصلی است ، برای بهره مندی از محتوی کامل و اسلاید ها :
قیمت اصلی ۴۵.۰۰۰ تومان بود.۲۷.۷۰۰ تومانقیمت فعلی ۲۷.۷۰۰ تومان است.افزودن به سبد خرید
بعضي اوقات و در شرايط بن بست ارائه اطلاعات تازه اي ممكن است مذاكره را از بن بست خارج نمايد . مذاكره كننده حرفه اي با وقوع بن بست با يد طرح مذاكره اي خود را باز بيني نماید . ممكن است اطلاعات جديد، ترديد هاي طرف مقابل را برطرف نماید . در يک مذاكره تجاري ممكن است طرف مذاكره نسبت به كيفيت محصول مورد نظر براي خريد دچار ترديد هاي جدي باشد و يا اطلاعات غلط در اختيار داشته باشد. طرف فروشنده ممكن است با ارائه اطلاعات تكمیلي (نظر سنجي در ميان مشتريان ،گزارشات و مقالات مثبت و آمار و ارقام) بتواند از شكست مذاكرات جلو گيري نمايد و كار ادامه يابد .
اين شيوه مخصوصاً در دو دهه ي گذشته بس يار رايج شده است. هنگامي كه طرفين مذاكره به هيچ وجه نمي توانند كنار بيايند، چاره اي جز رجوع به يک ميانجي نمي باشد .
امتياز دادن براي شكست بن بست شيوه اي نيست كه همه و همه وقت بتوانند از آن استفاده كنند. مسلما معني امتياز دهي ، واگذاري نتيجه ي مذاكره به طرف مقابل نيست . معمولا در مذاكرات موضوعات مختلفي مورد بحث است نه يک موضوع كلان و خود موضوع كلان را بعضا مي توان به موضوعات ريزتر تقسيم نمود به طور معمول، بن بست بر سر تمام مسائل رخ نمي دهد. لذا در برخي مواقع با توجه به شرايط، مي توان بر سر موضوعي امتياز به حريف داد، با اين اميد كه در موضوع و موضوعات بعدي امتياز گرفت. بايد شرايط را سنجيد پافشاري بر سر يک موضوع ممكن است مذاكرات را ابتدا به بن بست و سپس به شكست برساند، در حالي كه كوتاه آمدن بر سر آن موضوع مي تواند منجر به ادامه مذاكره و كس امتيازات ديگر گردد .
.
.
پاورپوینت اصول، علوم و فنون مذاکره
توجه : آدرس و لوگو سایت بر روی تصاویر فوق ، صرفا در سایت نمایش داده می شود و هیچ گونه تبلیغاتی در فایل پاورپوینت وجود ندارد.
.
.
>>> آموزش خرید فایل از فروشگاه داده پردازان مدرن(کلیک نمایید)
هشدار :
در صورتی که پس از خرید ، فونت نوشته های پاورپوینت بهم ریخته است و یا مانند تصاویر روی سایت نیست ، دانلود و نصب پکیج زیر ضروری است:
دانلود مجموعه فونت فارسی جهت باز شدن کامل و زیبای فونت های به کاررفته در پاورپوینت
مقالات بیشتر درباره : ” اصول، علوم و فنون مذاکره ” : The art and science of negotiation
پشتیبانی : در صورت وجود هرگونه سوال و یا ابهام در ارتباط با توضیحات فوق ، می توانید از قسمت نظرات همین پست و یا فرم ارتباط با ما و همچنین شماره تماس های پشتیبانی استفاده نمایید.
محصولات مرتبط
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.