پاورپوینت 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی > شرح جزئیات :
مشخصات پاورپوینت مقاله در یک نگاه
- نام پژوهش : 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی
- تعداد اسلاید : 15
- فرمت فایل : Pptx و PDF
- حجم فایل : MB 1
- رشته و مقاطع تحصیلی مرتبط : تمامی گرایش های مدیریت
.
پاورپوینت 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی
خلاصه ای از متن و سرفصل ها :
مقدمه
قدرت، حاصل مشاهده و احساسات است.
در اصل این قدرت نیست که قدرت را به وجود می آورد، بلکه احساس و ادراک شخص مقابل است.
یکی از مشهورترین داستان ها، داستان سقوط سنگاپور است که منجر به تسلیم شدن سنگاپور در مقابل ژاپن در جنگ جهانی دوم شد.
ارتش بریتانیا بیش از ۵۰٫۰۰۰ سرباز در سنگاپور داشت و آن ها در مقابل یه ژنرال ژاپنی که کمتر از ۲۰٫۰۰۰ نفر نیرو داشت؛ تسلیم شدند.
دلیلش این بود که بریتانیایی ها فکر می کردند ژاپنی ها بیشتر از ۱۰۰٫۰۰۰ نفر سرباز آماده‌ی جنگ دارند.
ژاپنی ها موفق شدند این احساس را منتقل کنند که ۱۰۰٫۰۰۰ نفر سرباز داشته و در نتیجه موفق شدند بزرگ‌ترین پیروزی تاریخ را رقم بزنند.
.
خرید پاورپوینت 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی
۲۰,۰۰۰ تومان ۱۳,۷۰۰ تومانافزودن به سبد خرید
.
۱- قدرت کمیاب و منحصر بفرد بودن
یکی از این راه‌ها، کمیاب و منحصر به فرد بودن است.
اگر بتوانید این مسئله را منتقل کنید شما چیزی را که طرف مقابل میخواهد دارید ولی از آن چیز، تعداد زیادی وجود ندارد و باقی افراد نیز آن را می‌خواهند، در این حالت شما قدرت زیادی برای مذاکره دارید.
۲- قدرت بی تفاوتی
یک قدرت دیگر، بی‌تفاوتی است. یعنی اگر طوری رفتار کنید که طرف مقابل احساس کند چه از شما خرید کند یا خرید نکند، برای شما فرقی ندارد، شما قدرت دارید.
بی‌تفاوتی اینطور به وجود می آید که شما گزینه‌های زیادی مقابل خود داشته باشید.
هر چه انتخاب های بیشتری داشته باشید، میزان بی‌تفاوتی شما نیز بیشتر می شود. مسئولیت نیز مهم است. اگه شما مسئولیت داشته باشید که در مورد چیزی تصمیم بگیرید، این به شما قدرت می دهد.
۳- قدرت شجاعت داشتن
راه دیگر برای ایجاد قدرت، شجاعت داشتن است.
توان نه گفتن، توان بیان کردن درخواست‌ها، توانایی شما برای ریسک کردن، (البته ریسک های حساب شده) و … این ها همه باعث می شود از نظر طرف مقابل قدرتمند به حساب بیایید.
۴ – قدرت تعهد
مورد دیگر در مورد قدرت، قدرت تعهد است. اگر طرف مقابل حس کند شما متعهد به انجام کار هستید، متعهد هستید هر طور شده کار را انجام بدید، قدرت را در شما می‌بیند.
.
خرید پاورپوینت 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی
۲۰,۰۰۰ تومان ۱۳,۷۰۰ تومانافزودن به سبد خرید
.
۵- قدرت تخصص
بخش دیگری از قدرت، قدرت تخصص است. در مذاکره، کسی که بیشترین دانش و تخصص رو داشته باشد، کسی است که می‌تواند بگوید کاری باید چگونه و چرا انجام شود؛ و در نتیجه قدرت زیادی دارد.
به خصوص وقتی موضوع یک محصول یا خدمات پیچیده یا سطح بالا مطرح باشد، کسی که تخصص دارد، قدرت زیادی در مذاکره کردن دارد.
بحث علم داشتن به نیازها نیز مطرح است، به خصوص نیازهای طرف مقابل.
مثلا یک نفر ممکن است متوجه شود که شرکتی که طرف مقابل اوست،
نیاز خاصی به محصول یا خدمات دارد یا اینکه آن شرکت شرایط مالی سختی داشته و به اعتبار مالی بیشتری نیاز دارد؛ یا مثلا شرکتی است که نیاز مالی بالایی داشته و حاضر است محصول یا خدمات خود را به هر قیمتی به فروش رساند.
پس اگر بدانید که نیازهای طرف مقابل چیست، شما قدرت زیادی به دست می آورید.
.
منبع گردآوری: کتاب «تکنیک ها و راهبردهای مذاکره» اثر «برایان تریسی»
.
فهرست مطالب پاورپوینت 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی
- برایان تریسی
- مقدمه
- ۱- قدرت کمیاب و منحصر بفرد بودن
- ۲- قدرت بی تفاوتی
- ۳- قدرت شجاعت داشتن
- ۴ – قدرت تعهد
- ۵- قدرت تخصص
- ۶- قدرت یکدلی
- ۷- قدرت پاداش و مجازات
- ۸- قدرت صرف زمان و تلاش
- منبع
- سپاسگزاری
پاورپوینت 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی
نمونه ای از اسلاید ها :
توجه : آدرس و لوگو سایت بر روی تصاویر فوق ، صرفا در سایت نمایش داده می شود و هیچ گونه تبلیغاتی در فایل پاورپوینت وجود ندارد.
.
- تهیه و تنظیم شده توسط : مجموعه داده پردازان مدرن
- قالبیت ویرایش : پاورپوینت خریداری شده به صورت کامل بدون هیچ محدودیت و بدون هیچ تبلیغاتی ، قابلیت ویرایش تمام جزئیات را دارا می باشد.
- امکان سفارشی سازی : در صورت نیاز پس از خرید می توانید سفارش اضافه کردن محتوی و دیگر اجزای پاورپوینت را به صورت جداگانه ثبت نمایید – ( اطلاعات بیشتر در مورد سفارشی سازی )
- مدت اعتبار لینک دانلود : تا ۲ روز پس از پرداخت و فعال شدن لینک دانلود ، میتوانید از آن لینک استفاده و فایل را دانلود نمایید.
- حق کپی رایت : تمام حقوق این فایل کاملا محفوظ و متعلق به مجموعه داده پردازان مدرن میباشد، هرگونه کپی برداری و انتشار آن، اخلاقا ، شرعا و قانونا جایز نیست.
.
اطلاعات تکمیلی پاورپوینت 8 اصل قدرت در مذاکره از نگاه برایان تریسی :
آموزش خرید فایل از فروشگاه داده پردازان مدرن
دانلود مجموعه فونت فارسی جهت باز شدن کامل و زیبای فونت های به کاررفته در پاورپوینت ( در صورتی که پس از خرید ، فونت نوشته های پاورپوینت بهم ریخته است ، دانلود و نصب این پکیج ضروری است.)
مقالات بیشتر درباره 8 اصل قدرت در مذاکره : 3 Types of Power in Negotiation
پشتیبانی : در صورت وجود هرگونه سوال و یا ابهام در ارتباط با توضیحات فوق ، می توانید از قسمت نظرات همین پست و یا فرم ارتباط با ما و همچنین شماره تماس های پشتیبانی استفاده نمایید.
